Кейс: 3 млрд за 2.5 года — DAX Realty, элитная недвижимость Москвы

Цифры проекта за 2.5 года

3 МЛРД

оборот продаж

3 → 34

команда выросла

240

кв.м офис в центре Москвы

18 398

лидов сгенерировано

До работы

Точка A: стартап с нуля, нечего продавать

На входе — 3 брокера с руководителем Алёной сидят в пустом офисе и ждут. Ни бренда, ни лендингов, ни CRM, ни телефонии, ни рекламы, ни лицензий. Оборот — 0 рублей в месяц.

Два главных риска на старте: команда разойдётся, если не обеспечить заявки быстро; у команды нет опыта работы с элиткой — все работали в найме.

Главный страх — как конкурировать с лидерами рынка молодой ноунейм-компанией, когда клиент покупает квартиру за 60-300 млн и выбирает 10 агентств перед решением.

Команда

3 брокера

Оборот/мес

0 ₽

Маркетинг

—

Лицензии/CRM

—

Что сделали

Что сделали за 2.5 года

Выстроили систему с нуля: от AMO CRM с автоматизацией и IP-телефонией до корпоративного сайта на Laravel под SEO, 24 кампаний в Директе на отдельные ЖК, таргета FB/IG по 120 объектам, сквозной бизнес-аналитики Roistat и вывода HR-директора в штат.

01
Настроили AMO CRM + IP-телефонию за 5 дней
Разные воронки под разный тип клиентов, автоматизация через Сенсей, проброс и запись звонков с мобильных (мобильные менеджеры постоянно на встречах).
02
Глубокая проработка аватаров клиентов
Составили 20+ портретов покупателей элитки, 6 основных. Прослушали 30+ звонков, изучили форумы, проанализировали YouTube. Выяснили, что триггерит — интрига, эксклюзив, новизна. Акции и дедлайны не работают.
03
Маркетинговая стратегия и УТП
Пирамида Минто с пути клиента, таблица УТП под каждый аватар. Главное позиционирование — помощь в навигации по рынку, а не продажа конкретных квартир.
04
Таргет FB/IG: 120 объектов, 5 аудиторий
Тестировали форматы: лид-формы, квизы, лендинги. Победили лид-формы. Оставили только связки с бюджетами 80-100 млн+.
05
Яндекс.Директ: 24 ЖК, свой лендинг на каждый
Отдельные лендинги + онлайн-чат с автововлечением. Цена лида — 2700₽, целевого — 3500₽.
06
Корпоративный сайт на Laravel под SEO за 1.25 млн
Карточки ЖК — как поддомены, не страницы. В топ-5 Яндекса за 6 месяцев. В первый год сайт принёс одну сделку на 180 млн. Конкуренты делали DDoS, чтобы выбить из выдачи.
07
Сквозная аналитика Roistat + колтрекинг
Связали все источники с CRM. Можно точечно управлять показателями и воздействовать на менеджеров.
08
Нашли и вывели в штат HR-директора
20 совместных собеседований. В первый месяц работы HR обеспечил приток новых сотрудников — команда перестала быть узким местом.

Результат

Точка B: 3 млрд за 2.5 года

34 человек

Команда

+1033%

3 млрд ₽

Оборот

с нуля

240 кв.м

Офис

18 398

Лидов

40-54%

Целевых

120-150к ₽

Бюджет/день

После завершения работы компания ещё год продавала недвижимость тем клиентам, которые пришли с наработок этого кейса. Сделки — преимущественно 60-80-150-300 млн. Всё что ниже 60 млн считалось браком.

Главный инсайт кампании: «Сталинский DE Luxe» под ЖК Малая Бронная стала топ-1 по резонансу. В комментариях жгли: «Гитлеровский делюкс», «Сталина на вас нет». При этом давала клиентов с бюджетом 250-300 млн — публика 45+, которая реагирует на классические фасады под стиль СССР.

5 выводов про элитную недвижимость Москвы

В рекламе работают рендеры, а не «продающие» баннеры

Никаких рамок и надписей. Просто качественные картинки ЖК. Сам комплекс определяет платёжеспособность — Астрис, Малая Бронная, Knightsbridge дают бюджеты от 150 млн.

Классические фасады под стиль СССР привлекают 45+ с самым высоким чеком

Кампания «Сталинский DE Luxe» (Малая Бронная) — топ-1 в нашей практике. Клиенты 250-300 млн приходили именно с неё.

Никогда не пишите название ЖК в рекламе

Два триггера элитки: новизна (что-то ещё не видели) и эксклюзив (ограниченность по количеству). Акции и дедлайны не работают — публике на это плевать.

Мимикрируйте под застройщика

Клиенты хотят напрямую у застройщика, не понимая что через агентство дешевле. Агентство может договориться о скидке — напрямую клиента пошлют.

Цикл сделки в элитке — 6-12 месяцев. Планируйте бюджет

Если у вас не было наработок — первые продажи не раньше полугода. При запуске нужно продержаться минимум 3-6 месяцев без выручки.

Хочу повторить результат DAX Realty

Расскажите о вашей ситуации — проведу короткий скрининг и подскажу, с чего начать в вашей нише.