01
Бейте туда, где у конкурентов явный пробел
В каркасах это — технология. Сухая доска камерной сушки, инструмент MILWAUKEE на 1.5 млн, чешские плёнки. У конкурентов — «дома из говна и палок» (это не преувеличение).
Цифры за 10 месяцев
12 МЛН/МЕС
оборот (было 500-700к)
1000/МЕС
лидов совокупно
4 БРЕНДА
Eco-Dom / Barn / Harold Holz / Надежные Дома
80-140₽
лид из соцсетей
До работы
Точка A: каркасы по 1.5 млн — не выжить
Стартап: 2 человека (Александр + прораб), 1 менеджер на удалёнке. Оборот — 500-700к ₽/мес. Ниша каркасных домов традиционно низкочековая (1-1.5 млн за дом).
Главная проблема — как в этой нише продавать дорого (4+ млн). У конкурентов в премиум-каркасах уже были прокаченные соцсети, сайты, портфолио. Клиент премиум-сегмента обходит несколько компаний перед решением — выигрывает визуал и экспертиза.
Не было портфолио, бренда, нейминга, сайта. Только несколько действующих объектов — их ещё нужно было отснять и упаковать.
Команда
2 человека
Оборот
500-700к ₽/мес
Средний чек рынка каркасов
1-1.5 млн
Портфолио
—
Что сделали
Что сделали за 10 месяцев
Построили 4 суббренда под разные стили домов. Сняли объекты. Разработали сайт на Laravel под SEO. Настроили 3 канала рекламы. Автоворонка прогрева через 30 экспертных статей и видео на стройке. Вывели компанию на оборот 12 млн/мес.
- 01Сегментация клиентов + 6 основных аватаров
Кто покупает каркасы за 1.5 млн и кто за 8 млн — это два разных мира. Выяснили через форумы и ютуб-каналы, что для дорогого клиента важен стиль (Барн, скандинавский), а не цена.
- 024 суббренда под разные стили
Eco-Dom — простые каркасы, Barn House — Барн стиль, Harold Holz — клеёный брус, Надежные Дома — основной бренд компании. Для каждого — свой сайт, своя реклама, своя ЦА.
- 03Название NDK = Надёжные Каркасные Дома
Главный инсайт: в нише, где 90% строителей делают каркасы из говна и палок, упор на правильную технологию (сухая доска камерной сушки, роквул, чешские пленки) — главный дифференциатор.
- 04Фото + видео всех объектов и ключевых сотрудников
Сняли всё портфолио. Серия обучающих роликов прямо на стройке с прорабом. Презентационное видео о компании. Видеоотзывы клиентов.
- 05Лендинг + квиз + корпоративный сайт под SEO
Лендинг для быстрого запуска рекламы. Мультиквиз для теста. Корпоративный сайт на фреймворке за 580к — для SEO и развёрнутой упаковки.
- 063 канала рекламы: Я.Директ + FB/IG + Google Ads
Директ — Москва и МО. FB/IG — та же география. Google Ads для зарубежных регионов. Средний бюджет — 15к/день.
- 07Автоворонка прогрева через экспертные статьи + видео со стройки
Менеджеры по задачам в CRM отправляют заготовленные материалы каждому клиенту. Прогрев через экспертизу — главный козырь в премиум-сегменте.
- 08SEO в ТОП-5 за 6 месяцев по 10+ запросам
Сайт на фреймворке, правильная структура под аватары, оптимизация, блог на Яндекс.Дзене. Трафик — до 165 посетителей в сутки.
Результат
Точка B: 12 млн/мес и 1000 лидов
12 млн ₽/мес
Оборот
x17 от старта
до 1000
Лидов/мес
до 40
Лидов/день
8 млн
Средний чек FB/IG
1.5 млн
Средний чек Директ
80-140 ₽
Цена лида соцсети
350-600 ₽
Цена лида Директ
65% лидов
В работу уходит
Единично приходили заказы на 10-15-18 млн. Рекламный бюджет — 15к ₽/день. SEO-бюджет — 230к ₽/мес.
Главный итог — выход на сегмент, где рынок каркасов традиционно не работает. Построили бренд, который ассоциировался с премиум-качеством в низкочековой нише.
7 выводов про загородное строительство
02
4 суббренда под разные стили — не один основной
Клиент на Барн-хаус и клиент на обычный каркас — разные психотипы. Под каждый нужна отдельная упаковка, реклама, страница.
03
Премиум-клиент реагирует на визуал, не на цену
Русский каркасный курятник 4х6 в рекламе — это гарантированно клиенты на 1 млн. Скандинавский стиль, Барн, хайтек — клиенты 5-10 млн и выше.
04
Автоворонка прогрева через контент
Без прогрева в стройке нельзя — клиент выбирает 3-6 мес. Мы делали экспертные статьи, видео на стройке, фото объектов. Менеджеры из CRM отправляли по задачам.
05
Контроль менеджеров через девочку за 15-20к
При нормальном лидгене менеджеры начинают сливать половину заявок, цепляясь за жирные. Наймите контролёра на удалёнке — окупится с первой спасённой сделки.
06
На что закрывать клиента в стройке
Планировки (чтобы сразу набросать варианты), расчёт цены в нескольких вариантах, изменение проекта с понравившейся картинки. Это топ-3 триггера.
07
SEO в стройке реально работает
Сайт на фреймворке с правильной структурой, блог на Дзене, оптимизация — ТОП-5 за 6 месяцев. Трафик стабильный, бесплатный, квалифицированный.
Хочу так же — 12 млн/мес в стройке
Строительство или загородная недвижимость — специфика отдельная. Расскажите о вашей ситуации.