01
Дубай не прост — нужно минимум 5 млн ₽ инвестиций
FB — 700к-1 млн/мес, Яндекс.Директ — 1 млн/мес, Google Ads — 500к-1 млн/мес. Плюс разработка и команда. Иначе не выдержите конкуренции.
Цифры за 9 месяцев
465 МЛН
бюджетов в работе на 6 мес
50/МЕС
целевых горячих заявок
7 500
всего лидов
$2
лид FB на англ. аудиторию
До работы
Точка A: юрфирма + 0 в недвижимости
Клиент — юридическая компания в Дубае, занимающаяся релокацией и открытием бизнеса в ОАЭ. Решили открыть совершенно новое направление — продажа недвижимости.
На входе — ноль: ни бренда, ни лицензии на недвижимость, ни команды, ни понимания рынка (Дубайская недвижимость перегрета, конкуренция жёсткая). Полное непонимание, какие источники трафика использовать и какие бюджеты реальные.
Нужны были быстрые клиенты, чтобы держать команду и кассу. Классический сценарий стартапа — но в чужой стране с высоким чеком.
Команда
0 → 2 брокера на 2-й месяц
Бренд
—
Лицензии
—
Знание рынка
от Максима
Что сделали
Что сделали за 9 месяцев
Впервые применили ИИ при упаковке. Выстроили систему: лицензия → нейминг → предпроект (обзвон 15 конкурентов, анализ форумов, CustDev, карта персонажей, пирамида Минто) → мультиквиз + серия лендингов → 5 каналов рекламы (FB/IG + Директ + Google + TikTok + Telegram) → автоворонка прогрева под цикл 6-12 мес → партнёрская сеть с 100 000 агентств РФ.
- 01Большая предпроектная работа
Обзвон 15 конкурентов под тайным покупателем. Анализ форумов/Ютуба/отзовиков. CustDev клиентов. Карта 20+ персонажей, 6 основных. Пирамида Минто — весь путь клиента с проблемами и задачами. Таблица офферов и УТП. Бизнес-интервью 3 часа под запись.
- 02Ключевой инсайт: клиентам нужна полная релокация, а не только квартира
Русскоязычные клиенты хотят ВНЖ + визу + открытие бизнеса + экскурсию по Дубаю + информацию про жизнь. Компания должна быть местной, дубайской, с лицензией. Построили позиционирование «всё под ключ».
- 03Серия посадочных: лендинг + мультиквиз 4-го поколения + 7 лид-магнитов
Основной лендинг под позиционирование. Мультиквиз с прогревом. 7 лид-магнитов (продуктовых и информационных). Отдельный сайт с объектами для ретаргетинга. Презентация о компании.
- 045 каналов рекламы с разным ГЕО
FB/IG (Россия, СНГ, Европа, Израиль, США, арабский мир). Я.Директ (Россия, авторская технология низкой стоимости лида). Google Ads по всему миру. TikTok. Telegram Ads + посевы в тематических пабликах.
- 05Впервые применили AI при упаковке
Часть дизайна мультиквиза — через ИИ. Анализ тысяч комментариев на форумах через ИИ. Использование AI для генерации креативов под разные аудитории.
- 06Автоворонка прогрева с каждым 5-м письмом триггерным
Длинная воронка под 6-12 мес цикл сделки. Сторителлинг в каждом письме. Триггерные продающие письма через один цикл.
- 07Партнёрская сеть по всей России
Купили базу 100 000 агентств и риэлторов России. Настроили автозвонок (записан живым человеком) + B2B email-рассылку через спец сервис с перепиской как в мессенджере. Система сама ведёт диалог, менеджер подключается когда нужно.
- 08Связка маркетинга и продаж через сводную таблицу + планёрки
Отдел маркетинга заполняет по кампаниям/источникам/лидам/затратам. Отдел продаж — по целевым и горячим лидам. Это единый предмет обсуждения на планёрках. Убрали взаимные обвинения.
Результат
Точка B: 50 целевых заявок/мес, 465 млн в работе
465 млн ₽
Потенциал сделок в 6 мес
7 500
Всего лидов
50%
Целевых с Директа РФ
35%
Целевых с англ FB
$2
FB англ лид
$7.5
FB рус лид
9 000 ₽
Целевой лид FB
18 000 ₽
Целевой лид Директ
1 600 ₽
TikTok лид
30-75к ₽
Бюджет/день
Бюджеты поступивших заявок — 30-40-60-80 млн и выше. Самые качественные клиенты — с англоязычного трафика (Германия, Австрия, Калифорния, Нью-Йорк, Израиль).
В работе ещё много лидов с потенциалом 465 млн на ближайшие 6 месяцев.
5 выводов про Дубайскую недвижимость
02
Начните с англоязычных брокеров, не с русскоязычных
Цена лида англ: $2. Цена русскоязычного: $8-12. Русский рынок перегрет. Англ-аудитория даёт высокобюджетных клиентов из США, Европы, Израиля.
03
Свою базу клиентов используйте первой
Один мой клиент за год сделал 100 млн чистой комиссии в Дубае только на своих клиентах, без внешнего маркетинга. Сначала свои — потом реклама.
04
Слушайте отдел продаж — не верьте на слово
Записывайте звонки. Заявки сливаются менеджерами постоянно. ОКК (отдел контроля качества) обязателен даже в виде 1 человека на удалёнке.
05
Минимум 10-12 касаний до заявки
Цикл сделки — 6-12 мес. Клиент оставляет заявку в среднем после 10-12 посещения сайта. Держите рекламу месяц минимум, чтобы стать «своим».
Выйти на зарубежный рынок недвижимости
Дубай, Турция, Бали. Подскажу, с каких каналов стартовать и какой бюджет закладывать.