Кейсы и результаты — с цифрами, сроками, деталями.

# Кейсы MAXMEDIA: как мы превращаем маркетинг в миллиарды оборота для агентств и застройщиков

Почему наши кейсы заслуживают внимания

Большинство маркетинговых агентств показывают кейсы как «настроили Я.Директ — снизили CPL на 30%». Это технический результат, не бизнесовый. Клиент не получает миллионы рублей дополнительного оборота от того, что у него лиды стали дешевле — если на следующих этапах воронки они теряются.

Наши кейсы устроены иначе. Мы показываем **бизнесовые трансформации**: оборот компании за конкретный период, открытые направления, масштабирование команд, выходы на новые рынки. Конкретные цифры, проверяемые результаты.

Прежде чем браться за проект, мы делаем диагностику. Если видим, что результата не будет — отказываем клиенту. Это позволяет нам брать только те проекты, где можем достичь действительно значимых результатов. Поэтому в наших кейсах нет «небольших улучшений». Только трансформации.

Главные кейсы MAXMEDIA

DAX Realty / Alva Group: с нуля до 3 млрд за 2,5 года

**Сегмент:** агентство элитной недвижимости, Москва.

**Начальная ситуация:** 2 брокера, оборот 30 миллионов рублей в год. Работа в основном на ЦИАН и сарафанном радио. Узнаваемость нулевая. Маркетолога в штате нет.

**Что сделали за 2,5 года:**

1. Переупаковали позиционирование — из «классического агентства» в «партнёра инвестора в элитной недвижимости». Это резко изменило тип клиента.
2. Запустили YouTube-канал с экспертными видео — стали узнаваемыми в нише.
3. Развернули Telegram-канал с эксклюзивными инсайтами рынка.
4. Перешли от чужих площадок (ЦИАН) к собственному лидгену через контекст + таргет + контент.
5. Настроили AmoCRM под недвижку с правильными воронками.
6. Перестроили отдел продаж — внедрили скрипты, KPI, регулярные планёрки.

**Результат:** 0 → 3 млрд ₽ оборота за 2,5 года. 18 брокеров. Узнаваемость в нише элитной недвижимости Москвы. Партнёрства с крупными застройщиками премиум-класса.

Полный кейс DAX Realty →

Nika Estate: 1,8 млрд оборота Дубая за год + экспансия в 3 региона

**Сегмент:** агентство элитной и инвестиционной недвижимости, Москва + Дубай.

**Начальная ситуация:** работающее агентство в Москве, ищут расширение в Дубай. Спросом интересуются, но нет опыта зарубежного маркетинга. Команда есть, инфраструктура — частично.

**Что сделали за 12 месяцев:**

1. Разработали стратегию выхода в Дубай с учётом специфики аудитории (русскоязычные инвесторы, ВНЖ-программа).
2. Создали отдельный лендинг и инфраструктуру под Дубай-направление.
3. Запустили программатик-рекламу на русскоязычную аудиторию в РФ с прогревом через контент.
4. Развернули Telegram-маркетинг — каналы и боты под Дубай.
5. Расширили команду продаж под зарубежные сделки.
6. Запустили синхронно 3 региональных направления внутри РФ.

**Результат:** 1,8 млрд ₽ оборота Дубая за первый год. Запущенные региональные направления. Признание как один из топ-игроков элитного сегмента на пересечении РФ и ОАЭ.

Полный кейс Nika Estate →

Лазарчук: юридическая фирма стала топ-игроком на рынке недвижимости Дубая

**Сегмент:** зарубежная недвижимость, Дубай.

**Начальная ситуация:** юридическая фирма, специализирующаяся на международном праве. Решили выйти в смежную нишу — продажа недвижимости в Дубае. Без опыта в этой сфере. Без узнаваемости. Без маркетинговой команды.

**Что сделали за 6 месяцев:**

1. Упаковали уникальное предложение: «Покупка недвижимости в Дубае с полным юридическим сопровождением». Это отстройка от классических агентств.
2. Запустили программатик-рекламу на русскоязычную аудиторию в РФ.
3. Развернули Telegram-каналы с инсайтами и кейсами клиентов.
4. Сняли серию видеотестимониалов инвесторов.
5. Настроили автоворонку прогрева — серия касаний от знакомства до сделки.
6. Подключили колл-трекинг и сквозную аналитику.

**Результат:** с нуля до 50 заявок в месяц и 465 миллионов рублей в работе через 6 месяцев. Стали узнаваемыми в нише зарубежной недвижимости среди русскоязычной аудитории.

Полный кейс Лазарчук →

NDK / Nova House: загородный застройщик с 700к до 12 миллионов в месяц

**Сегмент:** загородная недвижимость, коттеджный посёлок в Подмосковье.

**Начальная ситуация:** строительная компания с собственными коттеджными посёлками. Маркетинг — таргет в Instagram, ЦИАН, лендинг на конструкторе. Оборот 700 тысяч ₽/мес. Маркетолог в штате есть, но без опыта системного подхода.

**Что сделали за 12 месяцев:**

1. Перепаковали предложение — от «купить участок» к «инвестиция в семейное жильё с гарантией строительства».
2. Создали премиальный сайт посёлка с виртуальными турами объектов.
3. Запустили автоворонку прогрева через истории строительства (контент-сериал в Telegram + Instagram).
4. Настроили таргет под визуальный контент.
5. Внедрили AmoCRM с воронкой под длинный цикл сделки загородки.
6. Коучинг штатного маркетолога — за год вырос из исполнителя в стратега.

**Результат:** 700 000 → 12 000 000 ₽ оборота в месяц через 12 месяцев. Маркетолог компании теперь самостоятельно ведёт связку 4 каналов. Узнаваемость в загородном сегменте Подмосковья.

Полный кейс NDK →

Что общего у всех наших кейсов

Если посмотреть внимательно на 4 кейса — везде один и тот же скелет:

**1. Системный подход вместо точечных улучшений.** Не «настроили один канал», а перестроили всю систему — упаковка, воронка, каналы, CRM, продажи, аналитика.

**2. Связка каналов вместо одного.** Везде от 3 до 8 каналов в работе, не зависимость от одного.

**3. Глубокий анализ ЦА.** Сегментация под аватары, разные воронки под разные сегменты.

**4. Длинная игра.** Все кейсы — это 6-30 месяцев работы. Не «дайте мне результат за месяц».

**5. Прозрачные цифры.** Каждый кейс с подтверждаемой экономикой — оборот, CAC, ROI.

**6. Партнёрство с командой клиента.** Мы не работаем «вместо» — мы работаем «с» командой клиента. Это даёт устойчивый результат после нашего ухода.

Какой результат вы можете ожидать от работы с нами

Зависит от исходной ситуации:

| Исходное состояние | Ожидаемый результат за 12 месяцев |

|--------------------|-----------------------------------|

| Действующее агентство 5-10 брокеров | x2-4 рост оборота |

| Стартап в недвижке | Запуск устойчивой системы + первый миллион оборота |

| Застройщик с одним ЖК | Закрытие 70%+ объекта до ввода |

| Загородный девелопер | x3-5 рост оборота через переупаковку |

| Зарубежная недвижимость с нуля | Первые 30-50 заявок в месяц через 4-6 месяцев |

Это **реалистичные ожидания**, не маркетинговые обещания. Если у вас бизнес сильно отличается — приходите на диагностику, посчитаем ваш сценарий.

Что мы НЕ берём в работу

Чтобы наши кейсы оставались сильными — мы не берём:

• Проекты с бюджетом меньше 200 000 ₽/мес на маркетинг
• Бизнесы с слабым продуктом (нежизнеспособная локация ЖК, неудобный посёлок, агентство без отдела продаж)
• Клиентов, которые ищут «волшебную таблетку» на месяц
• Команды, которые блокируют любые изменения и саботируют рекомендации
• Ситуации, где собственник не участвует в стратегических решениях
• Проекты, где невозможно подключить нашу сквозную аналитику

Это позиция честности: лучше отказаться, чем взять плохой проект и тянуть его на репутации.

Как делается кейс — от первого касания до результата

Любой наш кейс проходит через одни и те же этапы:

**Этап 0: Диагностика 360 (5-7 дней, 9 500 ₽).** Проверяем 140 параметров вашего маркетинга. Понимаем, что у вас есть, чего не хватает, какие точки роста есть.

**Этап 1: Стратегия (2-4 недели).** Формируем план перестройки системы. Дорожная карта на 6-12 месяцев. Приоритеты, бюджеты, KPI.

**Этап 2: Запуск базовой инфраструктуры (1-2 месяца).** Лендинги, CRM, аналитика, базовая связка каналов. Запускаем первый «работающий минимум».

**Этап 3: Масштабирование (3-6 месяцев).** Добавляем каналы, оптимизируем экономику, перестраиваем процессы. Это самый длинный этап.

**Этап 4: Стабилизация (3-6 месяцев).** Доводим систему до устойчивости. Обучаем команду. Готовим к самостоятельной работе.

**Этап 5: Передача и поддержка.** Через 12-18 месяцев большинство проектов работает уже без нашего постоянного участия. Мы остаёмся на консультативной роли по необходимости.

Частые вопросы про кейсы

Можно ли посмотреть детали кейсов?

Да, каждый кейс есть в подробном виде на отдельной странице. Если хотите ещё глубже — на диагностике мы покажем NDA-материалы, которые в публичных кейсах не раскрываются.

Можете связать меня с клиентами кейсов?

По договорённости с клиентами — да. Несколько наших партнёров готовы давать рекомендации новым проектам.

Есть ли кейсы провалов?

Да. За 10 лет работы было 3-4 проекта, которые не дали ожидаемого результата. Причины разные: ошибочный продукт, конфликт с собственником, недостаточный бюджет. Мы открыто разбираем эти кейсы на консультациях — это часть нашей экспертизы.

Можно ли увидеть метрики кейсов в реальном времени?

В кейсах указаны проверяемые публичные метрики. Внутренняя экономика (CPL по каждому каналу, конверсия по этапам) — только под NDA на платной диагностике.

Что если ваш кейс был 3 года назад, и рынок поменялся?

Все наши кейсы — действующие проекты, мы продолжаем работу с этими клиентами или поддерживаем контакт. Знаем, что у них сейчас. Методология MARKET ENGINE адаптируется под текущий рынок.

Какие типы проектов нам интересны больше всего

За годы работы мы научились отличать «потенциальный мощный кейс» от «слабого проекта». Проекты, которые становятся нашими топ-кейсами, обычно имеют:

**1. Сильный продукт.** Локация, качество строительства, уникальное предложение, понятная экономика. Маркетинг усиливает то, что уже хорошо. Слабый продукт никаким маркетингом не вытащишь.

**2. Готовность собственника к изменениям.** Маркетинг — это не «купите нам трафик». Это перестройка системы продаж, переупаковка, новые регламенты. Если собственник не готов меняться — результата не будет.

**3. Бюджет от 300 тысяч ₽/мес.** Меньше — для системной работы недостаточно. Реальные кейсы трансформации требуют годового бюджета 5-15 миллионов рублей.

**4. Команда, которая хочет работать.** Не саботаж, не «мы лучше знаем», не двойные стандарты. Команда, которая внедряет рекомендации и даёт обратную связь.

**5. Достаточный горизонт.** Минимум 6 месяцев работы. Идеально — 12-24 месяца. За месяц-два мощного кейса не получится, физически.

**6. Уникальность ниши или подхода.** Кейсы, где мы делаем что-то впервые в нише (выход в зарубежку, нетипичный сегмент, новый канал), интереснее повторяющихся.

Чему мы учимся у наших кейсов

Каждый проект — это не только наш результат, но и наше обучение. Несколько уроков из последних лет:

**1. Контент важнее перформанса.** Раньше мы делали упор на оптимизацию каналов привлечения. Сейчас понимаем — без качественного контента (видео, статьи, кейсы, разборы) даже самый дешёвый лид не превращается в сделку. Контент создаёт доверие до того, как клиент попадёт в воронку.

**2. CRM критичнее, чем кажется.** До 50% наших клиентов теряют 30-50% лидов в плохо настроенной CRM. Это деньги, которые тратятся на привлечение трафика и сжигаются на этапе обработки. Сейчас всегда настраиваем CRM в первый месяц работы, до запуска любых каналов.

**3. Один канал — это всегда риск.** Те клиенты, которые жили на одном канале (только ЦИАН, только Я.Директ), периодически попадают в стрессы при изменениях алгоритмов или тарифов. Сейчас всегда диверсифицируем минимум на 4-5 каналов.

**4. Зарубежка работает по другим правилам.** Когда мы начинали с Лазарчук в Дубае, мы переносили методологию РФ-маркетинга. Многое не сработало. Сейчас у нас отдельные подходы для зарубежных проектов — длинный цикл доверия через контент и видеотестимониалы, специфика валютной экономики, культурные особенности.

**5. Длинный цикл сделки требует длинной воронки.** В нише с циклом 6-18 месяцев классическая воронка из 2-3 касаний не работает. Нужна автоворонка из 12-20 касаний с разным контентом для разных стадий готовности.

Топ-5 ошибок собственников, которые мы видим перед началом работы

Перед запуском любого кейса мы делаем диагностику. Из 100 диагностик за последний год — 5 повторяющихся ошибок:

Ошибка 1. Маркетолог-универсал, делает всё подряд

В 70% компаний один маркетолог делает контекст, таргет, контент, CRM, аналитику, отчёты. Это физически невозможно делать качественно. Результат — все каналы на 30% эффективности.

**Решение:** либо разделение на специалистов (контекстолог + SMM + копирайтер + аналитик), либо аутсорс части функций. Маркетолог-универсал должен быть продюсером, а не исполнителем.

Ошибка 2. KPI «количество заявок» вместо «количество сделок»

Маркетолог гонится за дешёвыми заявками. Менеджеры продаж получают «холодный мусор». Конверсия в сделку падает. Все недовольны.

**Решение:** общий KPI «стоимость сделки» для маркетинга и продаж. Премии маркетолога зависят от закрытых сделок.

Ошибка 3. Бюджет распределён «по ощущениям»

«ЦИАН — наша корзина, туда 60% бюджета. Контекст — 30%. Таргет — 10%». Цифры из головы, не из данных. Реальная экономика по каналам никто не считает.

**Решение:** сквозная аналитика, дашборд unit-экономики, еженедельные ревью бюджета на основе цифр.

Ошибка 4. Лендинги из конструкторов

Сайт собран на Tilda за 50 тысяч. Конверсия 1%. Бюджет на трафик миллион. Из 100 000 посетителей — 1 000 заявок. При нормальном лендинге было бы 5 000 — и стоимость лида в 5 раз ниже.

**Решение:** заказать качественный лендинг с правильной воронкой — 200-500 тысяч единоразово. Окупается за 1-2 месяца через рост конверсии.

Ошибка 5. Отсутствие воронки прогрева

Холодный посетитель пришёл, ушёл, забыл. Через 6 месяцев решил покупать недвижимость — пошёл к конкуренту. У вас нет ни email-цепочки, ни Telegram-канала, ни ретаргетинга. Лид потерян.

**Решение:** автоворонка прогрева из 5-7 касаний на 3-6 месяцев. Без неё все деньги на привлечение тратятся в пустоту.

Связанные ресурсы

• Методология — MARKET ENGINE
• Для агентств — /agentstvam-nedvizhimosti
• Для застройщиков — /zastroyshchikam
• Все рекламные каналы — /reklamnye-kanaly
• Продукты MAXMEDIA — /produkty

Как мы выбираем кейсы для публикации

Не все проекты мы публикуем как кейсы. Критерии для выбора:

**1. Существенные бизнесовые метрики.** Рост оборота не менее чем в 2 раза, открытие нового направления, выход на новый рынок. Точечные улучшения (-15% CPL по одному каналу) не публикуем — это технические истории, не бизнесовые.

**2. Согласие клиента на публикацию.** Не все застройщики и агентства готовы раскрывать свои метрики публично. Около 60% наших проектов остаются «закрытыми кейсами» — мы используем их на консультациях под NDA.

**3. Проверяемые результаты.** Все цифры в публичных кейсах либо подтверждаются клиентом для проверки, либо опираются на публично доступные данные (открытая отчётность, реестры сделок).

**4. Уникальность подхода.** Кейсы где мы делали что-то новое для ниши — выход в зарубежку, нетипичный канал, инновационная методика. Повторяющиеся истории «настроили контекст, запустили таргет» не публикуем — они не дают новой информации.

**5. Заверены минимум год работы.** Краткосрочные результаты часто не показывают реальную картину. Кейс публикуется минимум через год после старта проекта, когда видны устойчивые тенденции.

Что вы получаете на стадии диагностики кейса

Перед стартом любого проекта мы делаем Диагностику 360. На основе этой диагностики формируется прогноз — что мы можем достичь за 6, 12, 24 месяца работы:

**Прогноз результатов** — конкретные цифры по оборотам, CAC, ROI, основанные на анализе вашей ниши, продукта, текущих метрик.

**Дорожная карта** — последовательность этапов работы с привязкой к KPI.

**Ресурсный план** — сколько денег, времени, людей нужно для достижения целей.

**Риски и зоны неопределённости** — где результат гарантирован, где есть риски, как их митигировать.

Это документ на 30-50 страниц, который вы можете использовать как основу для решения — стоит ли начинать с нами работу. Цена документа входит в Диагностику 360 (9 500 ₽).

Чем кейс отличается от отзыва или рекомендации

Часто собственники недооценивают разницу:

**Отзыв** — это эмоциональное мнение клиента. «Работали хорошо, рекомендую». Может быть искренним, но не доказательным.

**Рекомендация** — это формальная характеристика. «Подтверждаем сотрудничество, рекомендуем как надёжного партнёра». Тоже не доказательная.

**Кейс** — это **разбор бизнес-результата с проверяемыми метриками**. Что было — что стало — как мы это сделали — какие выводы. Это объективный документ, который можно проверить.

Мы делаем именно кейсы. Отзывы у нас тоже есть — на отдельной странице. Но главная экспертиза показывается через кейсы.

Что мы публикуем в каждом кейсе

Любой полноценный кейс на сайте MAXMEDIA содержит одинаковый набор разделов — это позволяет вам сравнивать проекты между собой и понимать что именно сработало:

**1. Исходная ситуация клиента.** Что было на старте: оборот, команда, маркетинговая инфраструктура, ключевые проблемы. Без этого никакой результат не имеет контекста.

**2. Цели проекта.** Что именно мы хотели достичь и в какие сроки. Конкретные KPI, не общие пожелания.

**3. Что мы делали.** Этапы работы по компонентам MARKET ENGINE: упаковка, воронка, каналы, CRM, продажи, аналитика, координация. С подробностями по каждому.

**4. Сложности и развороты стратегии.** Не каждый проект идёт по плану. Где мы ошиблись, как корректировали курс, что узнали в процессе. Это самая ценная часть кейса — она показывает реальный процесс работы.

**5. Конкретные цифры результата.** Оборот, CPL, CAC, ROI, открытые направления — с проверяемыми источниками.

**6. Уроки и выводы.** Что из этого кейса мы взяли в методологию для следующих проектов. Каждый успешный кейс улучшает наш подход.

**7. Что было дальше.** Не «закончили — забыли», а как развивался проект через 1-2 года после нашего активного участия. Это показывает устойчивость результата.

Связь кейсов с продуктовой линейкой MAXMEDIA

Не все кейсы возникают одинаково. Соответствие между нашими продуктами и типичными кейсами:

**Диагностика 360 (9 500 ₽) → точечные улучшения.** За 5-7 дней находим 3-5 точек роста. Клиент внедряет сам. Это не «кейс», а быстрая помощь.

**Консультация (38 000 ₽) → выправление стратегии.** 2-3 часа интенсива дают новый угол зрения. Не кейс, но часто становится точкой разворота.

**Стратегия (370 000 ₽) → план изменений.** Подробный документ на 6-12 месяцев. Клиент реализует сам. Кейс становится возможным через год после реализации.

**Полный комплекс (580 000 ₽/мес) → большие трансформации.** Это формат, в котором получаются наши топ-кейсы. Глубокое погружение, полная ответственность за результат, 6-24 месяца работы.

**Коучинг (150 000 ₽/мес) → развитие команды клиента.** Кейс получается через 12-18 месяцев — когда маркетолог клиента вырос из исполнителя в стратега.

Как начать работу

1. **Диагностика 360** за 9 500 ₽ — поймём, какой кейс может получиться у вас.
2. По итогам диагностики — обсуждаем формат сотрудничества: стратегия, коучинг, полный комплекс.
3. Запускаем работу через 1-2 недели.

Связаться — обсудим ваш проект.